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来源:游戏天地 作者:CBIgame综合 编辑:卡尔本

游视秀张瑞圣:移动游戏视频营销之路

发布时间:2015-03-18
游戏秀CEO张瑞圣认为,现在的手机游戏不做视频完全不合理。

在2015TFC上,游视秀CEO张瑞圣发表了《移动游戏视频营销之路》的演讲。

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演讲全文如下:

我们来一起探讨一下游视秀成立以来到现在的过程中,怎么去跟游戏视频,怎么跟产业的融合、跨界的合作做了一些事情。

刚刚我又新拿到了一个数据,因为这个PPT是两周之前准备的,我们拿到了一个最新youtube而上面的数据,2014年1月份的访问量是在70亿左右,2015年youtube额上TOP100的访问量是在147亿,也就是说整个视频行业在Youtube上的标志是说,一年增长了110%,而同时在里面搜寻了一下百大排行棒,排到第一和第二的都是游戏。

所以我们觉得这个时代已经通过互联网的发展、移动宽带的发展,给我们带来了一个视频的时机和基于,这也是我作为游视秀的CEO,当时我们为什么要成立游视秀这家公司的一个原因,我们只是聚焦于游戏视频这个领域,把这个领域希望做到跟大家共赢的成绩吧。

我们看一下今天的胶片,里面有几个内容:

海外玩家优先会选择看视频

我们拿到了一个最新的数据,海外游戏玩家他们怎么去搜索游戏的。及第一个首选的就是看游戏视频,有71%的玩家在youtube上看视频,通过视频寻找游戏,其中有61%的玩家每天都浏览游戏视频,包括传统的PC的端游,LOL也好,刀塔也好,这些都是我们统计过的。

而其中这些玩家,又有42%的每天都会去Youtube上去看游戏食品,这几个数据都是我们从第三方一个很公正的数据统计来源拿到的,所以我们认为游戏视频已经在整个游戏的领域里面,已经逐步成长为有一个一席之地的地位了。

我们又拿到了一个新的数据,左边这个图大家应该很清晰,讲述的是一个我们移动互联网发展的预测和整个发展过程,他讲述的是什么?相当于我们在把原来传统PC领域的业务逐渐地向移动端迁移,这就是移动互联网这些年发展的趋。我们看一看情况,从IM搜索、UGC到SNS,这是在PC里面已经有传统的一个快速的发展,移动互联网也在复制这个过程,先是UGC将是我们接下来一个很重要的话题,包括我们后面这个视频,所以易观在上个月发布的一篇文章里面得到一个结论,对游戏视频的结论是,游戏视频移动化成为必争之地,所以这个就是我们觉得要做移动游戏视频这块儿。

巧合是在去年6月,苹果还有谷歌都在appstore和GooglePlay里面,要求游戏也好、APP也好,提供一个叫视频预览的功能,这个就是说谷歌和苹果这些巨头,已经认识到了视频给大家带来的冲击和影响,这个比传统的图文可能更直接、更有效地去宣传APP和游戏。所以基于这几点分析,我们游视秀做了这样几件事儿,做了一个游戏视频营销的工具。我们做了哪些呢?去年3月份有幸我们也是在TFC发布了我们第一款产品,录游APP,这是一个基于安卓手机的高清、流畅的录屏工具,可以达到720P,每秒27桢以上,这是业界最领先的,而且这款APP已经集成到蜗牛的一款主机里面,放到了ROM层面了,这是代表我们是最稳定的。去年6月我们就发布了手游录像的SDK,这个在业界也是比较领先的。

开发商为什么要使用视频

我们为什么做这个事情呢?因为我们发现有两个实施是存在那里的,PC领域也好,移动领域也好,我们有这样的一个愿望。

首先游戏视频推广是我们所有CP希望通过它来做宣传的,第二个是我是一个玩家,我要炫耀我当初怎么牛、怎么打BOS的,怎么打到五星的,之前好多人是拿一个手机在玩儿,另外一个手机在拍摄,这个我觉得已经成为历史了,接下来就会用我们这种内置的工具去产生更高清、更方便的内容,这是一年我们所做的事儿。

这一年我们SDK已经集成了接近100款游戏,上线的这是我们上个月统计的,已经上线的游戏,这里面包括我们一些合作伙伴对我们的支持和帮助,包括天龙八部、超级英雄、狂转三国二、帝国塔防,还有其他的一些比较有名的游戏,它们已经内嵌了我们视频录制的一个工具,通过他们跟我们一起来探索游戏视频这条推广的道路。

非常感谢这些伙伴能在我们成立初期对我们的支持,这个也是我们期望接下来能够给伙伴带回更多的回报。

这100款游戏,我们在探索也在摸索,发现我们只提供一个工具可能不能满足APP或者游戏推广的需求,所以我们也在思考,到底怎么样来走游戏视频营销这条路,因为这个事情在移动端、手游端是没有先例的,没有成功案例可以参考,没有这些东西可以复制的,所以我们在摸索一起在寻路。我们找到一个销售的银弹也好,整个积累下来的经验也好,我们探索这样一条道路。

我们以前是提供单纯的产品,为客户提供一种优质的产品,包括后续逐渐发展成为我们提供一些组合工具,帮助客户实现目标。接下来下一步我们希望跟大家的共赢,一些产业的结合,我们提供的是一个解决方案,这个解决方案可以实现价值共享和生态的营造,这是我们在探索这条路上,希望能做一些贡献。我们把这个帐号的情况录下来,这个帐号很快就卖出去了。因为这个技术还是有门槛的。一年前我们讲技术,而今年我们讲的是融合和解决方案的道路。

这条路上我们,我们寻找到了什么样的解决方案呢?我们自己通过积累和发掘,我们觉得视频加社交、运营,这是目前我们认为更适合做视频营销的组合方案,哪些内容,第一个就是视频内容,社交传播,再一个就是本身这个游戏,我们视频产生了要做一些精细的运营,我们期望通过这条路,帮游戏带来留存和拉新,我们给这个解决方案起了一个名字,叫酷Play,玩酷,可以让游戏玩儿得更酷,可以让玩家在这里面玩儿得更酷,这是我们的一个愿景,也是我们的解决方案给大家带来的更有意思的东西。

我们怎么支撑这件事情,刚才讲了很多录制的事情,我们在去年12月份已经发布了直播的SDK,这是全球首款可以做手游直播的SDK,我们已经达到的一个。接下来我们今天会给大家讲的是社交的SDK,视频有了,怎么把视频的用户相互调动起来,这是我们要做的。

玩家们为什么需要视频

最后一个是我们讲的ADplay,是一个原来生的视频广告的SDK,前面我们讲了我们是在做一个解决方案,所以这个解决方案当中,有我们自己探索的路,也有我们跟合作伙伴共赢一起融合跨界来做的路,游视秀还将只专注于游戏视频,而周边我们采取深度合作和集成的方案来提供。我们讲一讲我们讲的社交的SDK,一个游戏里边他更强调的是互动、留存、一个相互的交流,不仅仅是单机的玩儿法,更多的交流可以把这个留存带来得更多,所以我们跟业界最有名的攻略社区,攻略化的社交服务玩吧我们深度合作,怎么个深度,因为我们都是同一个投资方的,可以深度到很深的地步,所以我们提供了一个什么样的功能?这个功能里面包括大神的空间,问答社区,大神视频,还有我们本身自己有战队,包括PC的战队、手机的战队我们都是有的。还有一个定制的专区,我们把它叫做专区,这个专区就是说是这款游戏的视频,只能在这款游戏里面观看,不会吧玩家导到其他社区上面去,所以专注的是这个社区。

我们看看之前做的一些成绩,这里面讲大神空间,我们以海岛奇兵为例,世界排名前50的战队,有31支在我们这里面加入,曾经问鼎世界第一的共28个人,运营的大神战队和帐号有17个,输出的内容一共169篇,这是包括视频和攻略,这是我们强有力的大神的一个社区的基础,用这个可以带来很大的留存和拉新,让玩家在里面玩儿得更酷,我可以玩儿得更酷,游戏也可以做得更酷。后边有一个社区问答的功能,这个大神及时答复上面的一些问答,攻略或者怎么做。

我们再讲一下我们的战队和视频,我们战队有哪些资源?刀塔传奇的总冠军在我们这个战队里面产生的,全民飞机大战手游组第一名,还有天天飞车、节奏大师这些都是我们这里产生的。所以我们想通过整个产业的整合或者以视频为中心的运营也好,帮大家提供游戏更有意思的玩儿法,发掘更酷的人出来,制作了42期大神陪你玩儿,总播放量超过1000万次,这就是我们可以带来的影响力和效果。

我们讲最后一个新的概念,其实我们是在游戏视频营销的过程中摸索出来的,包括其实其他的一些广告我们也在合作,里面有一个我们强调的叫原生视频,跟以前的广告是不太一样的,我们提供一个15秒的高清的,在游戏内以原生态形式展现出来的视频,给大家带来一个更有效的推广和下载,这里面我们会提供免费的扶持计划,包括前多少万次点击,我们是不分成的,这个实际上是一个我们对营销的辅助工具,我们可以做推广,也可以帮开发者赚到钱,你这个游戏可能一般,但是你里面嵌一些广告,我们可以收到这种比较高的分成,这是我们想通过整个产业,以有效视频为核心的这个推广来做这么几件事儿。

这个事情已经是被验证过,很有效的,两款著名的游戏做了原生视频的推广,我们可以看一下决战沙城原生视频广告,点击率和转化率都是非常高的。还有包括刀塔传奇,在海外我们做了一些推广,这个产品并不是我们游视秀自己做的,是跟我们的伙伴一起来合作,我们在后台包括这个展现形式已经全部打通,大家可以在我们这儿一站申请相关的SDK。

大家都在做视频

讲了这么多,我们讲怎么把这个视频社交加运营一体化手游营销方案带给大家呢?整个产业发展我们是这样的。

第一,我们在视频内容上面需要集成一个SDK,这个SDK我们已经做到业界极简,可能跟一些厂家有一些类似,但是我们基本做到可以几行接入,投入的时间比较短的,但是你想把它做得更漂亮、更深入一点,这个咱们需要深度地定制,比如说这个按纽、这个社区的弹窗也好,我们可以跟游戏做到一体化,就把这个功能作为一个游戏本身的功能。

为什么这么说?我告诉大家一个消息,就是说这个事情你不做已经不行了,腾讯在做、网易在做,他们是用自己的,很多合作伙伴是在跟我们合作,用我们的,这是一个官方SDK的集成,之后可以推一些精彩的活动,比如过关的精彩视频,比如说格斗类的连招视频,接下来我们还有一些手头的直播,我们手头有一些战队的专家,包括拳皇的世界冠军,包括一些著名的游戏解说都在跟我们做深度的合作。

接下来就是满足炫耀和病毒式传播的过程,精细化的运营需要我们一起联合来做,包括这里面说到的大神的空间、大神的运营这需要相互配合来做社区运营的事情,我们通过这种深度结合,希望给大家带来一个更酷的体验,给游戏带来更多的留存和新的用户。

编 辑 介 绍

卡尔本

江湖上都尊称一声卡叔。


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